Todos aquellos que estamos inmersos en la comercialización de productos sabemos bien que una de las herramientas más utilizadas para concretar una venta es mencionar que nosotros contamos con ventajas competitiva frente a la competencia, pero ¿Estás realm
Para comenzar debes saber que una ventaja competitiva es algo que no deberías mencionar al
cliente, el debería de darse cuenta automáticamente, si esto no sucede simplemente no estamos
haciendo un buen trabajo. Una ventaja competitiva entonces debe ser algo totalmente perceptible
para nuestro cliente, de forma que esto lo motive a seguir teniendo interés en nuestra empresa y
nuestro producto.
¿Qué es una ventaja competitiva?
Podemos afirmar que una ventaja competitiva es aquel elemento que te diferencia de
tus competidores de manera positiva en la mente de los clientes a los que quieres llegar,
si tu ventaja no es lo suficiente relevante directamente para los intereses de tus usuarios
entonces estará limitada a un impacto bajo en la industria.
¿Cómo crear una ventaja competitiva?
Lo primero que debes hacer para identificar a tu ventaja competitiva es un minucioso estudio de
la competencia y el mercado al que ofertan, si lo haces de forma correcta encontraras rasgos
identificadores para ambos. Deberás entonces hacer un análisis de que está dejando de hacer la
competencia y como podrás hacerlo mejor que ellos con los recursos que actualmente tienes,
posteriormente comparándolo contra que tan importante sería esta característica para el mercado.
Probablemente tendrás que hacerlo varias veces para encontrar la fórmula adecuada, pero de esta
forma podrás mantenerte vigente y en la punta durante más tiempo.
¿Qué características debe tener mi ventaja competitiva?
17 DE MAYO DEL 2019
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En la actualidad, nueva competencia para nuestros servicios es creada día a día por lo que
se debe tratar de anticipar a los movimientos de nuestros adversarios para desarrollar una
ventaja competitiva efectiva, teniendo tres características esenciales:
• Sostenible. – Nuestra ventaja debe tener la capacidad de mantenerse durante cierto
tiempo. Para garantizarlo, tiene que estar construida bajo un verdadero punto
relevante del mercado, y no sobre alguna circunstancia puntual e inusual.
• Relevante. - Si no esta ventaja no es realmente relevante para hacer crecer el negocio de
nuestros clientes tendrá un éxito efímero, es decir podrá acabarse con la misma velocidad
o incluso más rápido de lo que lo pensamos.
• Difícil de imitar. – Probablemente este es el factor determinante para que tu ventaja
competitiva tenga el éxito que estás esperando, debes encontrar la forma de hacer algo que
tenga una metodología específica y ser muy cuidadoso con no revelarla. La
compartimentación de la información es clave para este punto.
Es importante que sepas que existen varias compañías en el mercado que pueden hacer los mismos
servicios que tú, pero el hecho de que tú lo has mejor o diferente será la razón por la que te elijan
a ti sobre todos los demás.